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El CRM no es para vendedores, es para dirección
WEBBINARS:
Tu CRM no es una agenda de contactos, es el tablero de control de tu empresa.
"Deja de perseguir a tus vendedores para que llenen datos. Aprende a estructurar un CRM que trabaje para la dirección y convierta la operación comercial en indicadores reales.
¿Listo para comenzar?
"¿Sientes que el CRM es un 'agujero negro' de información donde el equipo de ventas pierde tiempo y tú no obtienes visibilidad? El 70% de las implementaciones de CRM fallan porque se diseñan pensando en el reporte del vendedor y no en la estrategia de la dirección."
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Metodología: de la estrategia a la ejecución
Durante el workshop trabajaremos con una metodología utilizada en proyectos reales de implantación, simplificada para que puedas aplicarla en el momento:
Entender tu proceso comercial
¿Cómo captas leads?¿Cómo los cualificas?¿Cuándo consideras que hay una oportunidad real?¿Qué fases existen hasta el cierre?
Identificaremos cuellos de botella, pérdidas de información y falta de control
Diseñar tu embudo de ventas
Construirás un embudo adaptado a tu negocio:
- Leads
- Oportunidades
- Seguimiento
- Propuesta
- Cierre
Definirás las fases, criterios de avance y puntos de control clave.
Configurar tu CRM
Aquí es donde ocurre la magia:
- Creación de etapas del pipeline
- Personalización de oportunidades
- Automatización básica de procesos
- Organización de actividades comerciales
- Visualización clara del estado de ventas
Saldrás con tu CRM ya operativo.
Aplicar buenas prácticas
Compartiremos insights clave de implantaciones:
- Cómo evitar errores típicos
- Cómo asegurar adopción del equipo
- Cómo medir rendimiento comercial
- Cómo escalar el CRM en el futuro
¿Por qué este workshop es diferente?
Porque no se queda en teoría ni en inspiración:
- Trabajas sobre tu propio negocio
- Configuras una herramienta real
- Aplicas metodología profesional
- Obtienes un resultado tangible en el momento.
¿A quién va dirigido?
Este workshop está especialmente diseñado para:
- Gerentes y CEOs que necesitan visibilidad real del pipeline
- Responsables comerciales que quieren ordenar su proceso de ventas
- Equipos de ventas que buscan trabajar de forma más eficiente
- Empresas en crecimiento que necesitan escalar su operativa
- Negocios que están evaluando Odoo como solución
Impacto real
Implementar correctamente un CRM puede suponer un +30% en control de oportunidades, reducción significativa de pérdidas de lead, ,ejora en previsión de ventas y un aumento de productividad del equipo comercial
Para aprovechar al máximo la sesión es importante que traigas tu portátil, tu realidad comercial (aunque no esté estructurad), mucha actitud práctica y ganas de trabajar.